Блог

Неужели виноват тестостерон?

testosteron

Всем известно стремление многих мужчин к дорогим автомобилям, дорогим часам и многим другим предметам роскоши. Но только недавние исследования подтверждают, что это заложено в глубоких биологических корнях мужчин.

Исследование проводилось следующим образом. Из группы мужчин в количестве 243 чел. возрастом от 18 до 55 лет, половине ввели определенную дозу мужского полового гормона тестостерона. Мужчины с повышенным тестостероном предпочитали товары, которые относились к завышенным статус-изделиям.

Результаты этого исследования были опубликованы в Nature Communications и свидетельствуют об изменении психологии мужчин и их заметного стремления приобрести дорогие и роскошные материальные блага для демонстрации своего высокого социального статуса. Можно сделать предположение, что демонстрация дорогих вещей, которые покупают люди с высоким социальным статусом, является человеческим эквивалентом эволюции, наблюдаемой у некоторых животных мужского пола. Например, красивые мощные рога оленя, разукрашенный хвост павлина и другие.

Немного позже проведено повторное исследование сотрудниками Западного университета, Калифорнийского технологического института и лаборатории ZRT. Одной группе мужчин ввели настоящую дозу тестостерона, другая группа получила плацебо. (Для измерения мужского тестостерона ученые использовали образцы слюны). Участники обеих групп выполнили задание на определение своих предпочтений в выборе различных товаров.

Первая задача сводилась в выборе одежды, которая представляла разные уровни социального статуса. Например, джинсы Calvin Klein представляли более высокий социальный статус, а остальные бренды более низкий, но при этом ничем не отличались по качеству.

Итог этой задачи был следующим: мужчины с повышенной дозой тестостерона выбирали дорогие бренды.

Затем мужчинам показали картинки с такими товарами как автомобили, электротовары, солнцезащитные очки. Результаты были идентичны. Люди с повышенным тестостероном выбирали товар высокого качества, который бы свидетельствовал об их доминировании над другими.

Ведущий исследователь, профессор по маркетингу Wharton Гидеон Наве в своем докладе сказал, что результаты повторного исследования оказались более точными по сравнению с теми, что были сделаны ранее, и можно с уверенностью сказать, что тестостерон влияет на предпочтение мужчин.

Используя данные такого исследования, можно хорошо прогнозировать поведение мужчин на потребительском рынке, что и делают маркетологи.

А еще такой выбор можно связать с «законом гандикапа» в теории эволюции полового отбора.

Хорошим примером были большие красивые оленьи рога. Они не делают оленя более сильным в физиологическом смысле, не делают преимуществ для выживания в дикой природе, даже иногда мешают ему. Но они являются в некотором роде «гандикапом», так как помогают самцу привлекать самок и размножаться.

А еще такой выбор можно связать с «законом гандикапа» в теории эволюции полового отбора.

И здесь срабатывает не совсем правильная логика, когда самые сильные и приспособленные животные должны тратить свои силы и энергию, чтобы иметь возможность занять главенствующее место в стаде.

Исследователи сравнивают это с людьми, которые из предоставленных двух машин покупают Ferrari, когда рядом стоит Toyota ничем не хуже. Ученые утверждают, что именно тестостерон мог влиять на эту покупку.

Результаты исследований говорят о биологических корнях, которые влияют на материальные предпочтения мужчин в отношении социального статуса. Они сравнивают их с многолетними наблюдениями за животными с научными исследованиями современных потребителей.

Но, к этим выводам есть некоторые предостережения. Участники данных исследований фактически не покупали тех вещей, которые им были предоставлены для выбора и реальный выбор мог бы оказаться совсем другим, когда каждый решает, куда потратить свои деньги.

Влияет также культура разных стран. Некоторые культуры не одобряют демонстрацию дорогих материальных благ.

Исследователи говорят о необходимости проведения более обширного исследования, чтобы убедиться в универсальном эффекте тестостерона на человека.